¿por Qué Algunas Personas Son Más Exitosas Que Otras?


¿Qué diferencia hay entre un pianista promedio y un pianista exitoso?


Respuesta: ¡Diez mil horas de práctica!


La mayoría de las personas dirían que simplemente hay personas más dotadas que otras.


Sin embargo, estudios recientes han revelado un hecho asombroso: Se determinó que hay un factor común en todas las personas que se destacan en un área: Más que su talento innato, es la oportunidad y el trabajo duro que los lleva al éxito.


Anders Ericcson de la Universidad del Estado de Florida estudió a miles de estudiantes de una academia elite de música en Berlín. Descubrió que aquellos violinistas que tenían el potencial de alcanzar fama mundial como solistas habían practicado alrededor de 10.000 horas antes de alcanzar los veinte años, mientras que el resto de los alumnos habían entrenado solo un par de miles de horas en su vida.


El mismo patrón se hizo evidente al comparar las horas de entrenamiento de un pianista amateur con un pianista profesional. Los amateurs no habían entrenado más de 3 horas semanales durante su niñez y llegaban a los 20 años de edad con un total de dos mil horas de práctica. Los violinistas profesionales en cambio, aumentaban su ritmo de entrenamiento cada año hasta completar 10.000 horas de práctica a los veinte años, al igual que los violinistas.

Aparentemente, el número de las horas de entrenamiento fueron más decisivas en el éxito de los músicos que el talento por sí solo.


Ericsson corroboró sus hallazgos con el asombroso hecho de que no encontró un solo estudiante talentoso que llegó al estrellato practicando solo una fracción del tiempo de sus pares. Tampoco encontró el caso contrario: Aquél estudiante diligente y esforzado, menos dotado de talentos, que alcanzaba el éxito sólo por practicar duramente.


Estos hallazgos sugieren que, una vez que un estudiante logra entrar a una escuela de buen nivel, lo único que lo distinguirá de sus pares es el tiempo y el esfuerzo que invierte en sus estudios.


Nada más. No se distinguen por trabajar más, sino por trabajar mucho, mucho más.


Otros investigadores han llegado a conclusiones parecidas. Al estudiar la vida de compositores, deportistas, autores, jugadores de ajedrez, incluso de criminales expertos, etc., se ha determinado que se requieren aproximadamente 10.000 horas de práctica para llegar a ser un experto de categoría internacional. Parece que el cerebro humano requiere esa cantidad de horas para alcanzar el dominio completo de cualquier disciplina.


La regla de los 10 años


Además existe la regla de los 10 años. Estudios conducidos por Benjamin Bloom en la Universidad de Chicago han demostrado que se requieren al menos una década de esfuerzo enfocado antes de alcanzar renombre mundial en cualquier área de especialidad. Bloom estudió la vida de un conjunto de 120 expertos en áreas tan diversas como atletismo, artistas, bioquímicos, artistas y matemáticos y vio que cada uno de ellos se demoró una década de trabajo duro y esfuerzo constante antes de llegar a ser un experto en su área.


Destacados nadadores olímpicos entrenan 15 años en promedio antes de poder integrar el equipo olímpico. De la misma manera, los mejores pianistas profesionales invierten 15 años de práctica antes de alcanzar la fama mundial.


Los genios se hacen, no nacen


En una colección de reseñas de expertos de la Universidad de Cambridge (Cambridge Handbook of Expertise and Expert Performance, Cambridge University Press, 2006) se concluye que lo que comúnmente se denomina como "genio", es producto de una habilidad natural que no necesariamente sea extraordinaria, un mentor excelente, instrucción de calidad y una considerable inversión de trabajo y esfuerzo.


Ericsson, Profesor de Psicología de la Universidad de Florida, comenta: "Es complicado explicar cómo se gesta un genio y por qué su manifestación es tan poco frecuente, pero no es magia, y no es talento innato. Se manifiesta cuando se conjugan factores críticos que le permiten a una persona inteligente invertir un esfuerzo sostenido y enfocado hasta lograr la maestría en un área de experiencia."


El profesor prosigue: "Éstas personas no necesariamente poseen un IQ sobresaliente, pero casi siempre se desenvuelven en un medio que los apoya y son guiados por excelentes mentores. Lo que todos siempre presentan es una extraordinaria inversión de esfuerzo y tenacidad."


La conclusión del profesor es que, por un lado esto nos anima, ya que demuestra que cualquier persona "común y corriente" posee la capacidad de alcanzar grandes logros en su vida. Por otro lado, la cantidad de esfuerzo que es necesario invertir para lograr la excelencia es aplastante. Generalmente invierten 5 veces más de tiempo y de esfuerzo que una persona amateur que logra cierto nivel de competencia.


Y no toda persona estaría dispuesta a hacer un sacrificio de tal envergadura para llegar a tener éxito en la vida.


Sobre el Autor


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(Articuloz SC #3144061)


Fuente - http://www.articuloz.com/otro-articulos/educacion-para-el-exito-por-que-algunas-personas-son-mas-exitosas-que-otras-3144061.html

Subir El Ranking En Google Utilizando Conversaciones En Redes Sociales


Algunas de las mejores cosas se descubren por casualidad. Esta feliz casualidad descubierta en el sistema de ranking de Google tiene el potencial de cambiar la forma en que utilizamos los medios de comunicación dentro de redes sociales para la optimización de bucadores (SEO).


Durante un par de años, Google ha recogido todas las asociaciones entre personas y marcas. Esto ayuda a Google a saber qué personas tienen una afinidad con una marca. La afinidad es señalada por la simpatía o seguimiento de la marca en sitios web de medios sociales como Facebook y Twitter.


Google también ha recogido información sobre redes paralelas. Así que la gente que está conectada en redes de medios sociales y optan por hacerlo público, se ven conectadas en la red atraves del gráfico social de Google. La conexión a una marca también se agrega a la gráfica para que varias redes de grupos paralelos puedan estar conectadas a la misma marca la cual forma el epicentro del grupo.


El gráfico social es también una herramienta para que los desarrolladores puedan también entablar relaciones entre un blog personal o  pagina web de una marca y la red social. Se puede incluso clasificar las relaciones en el tipo de conexión entre las personas (en contacto, conocimiento, etc). Una herramienta con mucho potencial.


Durante el proyecto de sidra Magners la agencia dedicada queria asegurarse que la relación entre redes sociales y la nueva pagina web de Magners fuera reconocido como un enlace en Google. Esta se conecto en Facebook y se vinculo a la cuenta de Twitter. Tarea facilmente completada.


¿Y aqui se acaba la historia? No. Aquí viene el accidente y confirmacion de lo que la industria especulaba.


El lanzamiento de la nueva pagina de Magners coincidió con el infame presupuesto fiscal de sidra en el Reino Unido. Las conversaciones en línea crecieron y Magners se aprovechó del cambio prometiendo no repercutir el impuesto manteniendo sus mismos precios. Como la gente hablaba de Magners, la página web fue subiendo posiciones en Google.


El ranking mejoró en general tanto para la marca como para términos genéricos de búsqueda. Algo de esto se puede atribuir a la otimizacion ya que la anterior pagina estaba mal optimizada para Google.


Un factor a tener en cuenta es que la pagina web .co.uk solo tiene 262 links mientras que la pagina .com tiene 9692 links. Era un nuevo dominio de la marca ya que el contenido del Reino Unido se había trasladado desde el subdirectorio de magners.com a magners.co.uk.


SI observamos las conversaciones sociales para enlaces a Magners Por ejmplo una busqueda en Twitter o Google bajo la terminologia "Magners Cider" podemos ver que las conversaciones no tienen ningun enlace.


El primer paso como en cualquier campaña es asociar la pagina web con la terminologia en este case ´sidra´ en relevancia esto es algo que cualquier persona puede comprobar en Webamaster tools.


El Segundo paso es grantizar una conexion entre las redes sociales y la pagina web.


Facebook y Twitter en tu pagina web


La marca consiguio mejoras en sus rankings de Google sin ninguna ayuda de enlaces o cambios en la optimizacion de la pagina.


En el segundo paso la prueba para garantizar que la hipotesis es correcta tecnicamente no se debe hacer nada dejando los rankings caer una vez el tema de conversación muere. El sitio web se redujo de #5 a  #11  para el término de búsqueda "sidra".

Sin embargo, la prueba real es la repetición del mismo reusltado. En Magners están llevando a cabo una campaña en las redes sociales como Facebook durante la copa del mundo.


Cuando la campaña termine , los rankings de la pagina web caerán para el termino de búsqueda 'sidra'.


Esto significa es que se puede manipular los rankings de una pagina web en Google durante una campaña a traves de redes sociales usando conversaciones que no contienen enlaces.


Para lograr esto, debe haber claras las asociaciónes entre sus páginas en redes sociales pagina web, preferiblemente con la integración de estas en las propias páginas. Los resultados en los rankings depende de la velocidad y el tamaño de las conversaciones que se comienzan online.


Tanto si esto es un factor del ranking intencionado por Google, o simplemente un vacio temporal, lo que esta claro es que las redes de comunicación social se han movido al espacio del SEO.


Conversaciones sociales promueven los rankings y mientras todas la plataformas sociales son herramientas de promocion de las marcas, es probable que también afecte la búsqueda. Esta es una combinación muy poderosa al alcanze de cualquiera.


Sobre el Autor


E-studio34 es una empresa de marketing on-line especialista en la publicidad en internet para pequeñas y medianas empresas que están buscando un mejor posicionamiento en buscadores o que simplemente quieren entender mejor el marketing online y las posibilidades para su negocio.

(Articuloz SC #3136934)


Fuente - http://www.articuloz.com/marketing-en-internet-articulos/subir-el-ranking-en-google-utilizando-conversaciones-en-redes-sociales-3136934.html

Cual tactica funciona y cual no ...?


SIEMPRE pruebe, estudie y analice
cada acción comercial.
Lo ÚNICO que le permitirá confeccionar, a medio plazo, un Plan de Acciones
Estratégicas realmente efectivo para su negocio, es el hábito de probar, estudiar
(comprobar) y analizar la efectividad de cada acción comercial, ya sea aleatoria, o
dentro de una campaña, de manera que pueda quedarse sólo con las tácticas y
acciones que funcionan para su negocio.
Nadie le puede asegurar las tácticas o acciones comerciales que funcionarán para
su negocio... NADIE.
Si alguien le asegura conocer las estrategias, tácticas o acciones comerciales que
generarán los mejores resultados para su particular negocio, sin antes haberlas
probado, estudiado y analizado... guarde su cartera en la caja fuerte, cambie la
combinación y tráguese la llave :-)... Por si acaso.
No es necesario que se convierta en un especialista en marketing, simplemente,
hágase el hábito de probar, estudiar y analizar, en la medida de lo posible, si alguna táctica o acción podría funcionar, o no.

Nuevamente hablo de sentido común.
Sin embargo, es importante resaltar que SIEMPRE existe el riesgo de invertir en una
acción comercial que produzca POCO O NINGÚN resultado. El truco está en lograr
invertir lo menos posible, hasta que sepa si podría o no funcionar.
He escuchado comentarios como éste, una, y otra, y otra vez. Ya he perdido la
cuenta.
“Hago publicidad, porque se supone que debo hacerla. NO SÉ si está sirviendo para
captar a más clientes o si está dando algún resultado, pero si dejo de hacerla, es
PROBABLE que empeore la situación”
¿Ha escuchado usted algo parecido?... Apuesto a que sí.
Pero lo más crítico, desde mi punto de vista, es que ésta sensación de descontrol,
que llega a ser conformista, se repite mes tras mes y año tras año, y en ocasiones,
con presupuestos que sobrepasan tranquilamente los 50 o 100 mil Euros anuales.
Incluso, en muchos pequeños negocios, está resignación al descontrol, ya forma
parte de su filosofía empresarial.
Usted debe intentar averiguar, en la medida de lo posible, si CADA ACCIÓN
COMERCIAL que hace, cumple con su propósito, o no.
Ahora bien, si una táctica o acción comercial concreta no está cumpliendo con su
propósito, no significa necesariamente que NO SIRVA. Antes de descartar nada,
debe probar, a menor escala, qué es lo que funciona, y que no.
Estos son algunos de los aspectos que puede poner a prueba en sus
diferentes tácticas y acciones comerciales:
1. Los titulares que emplea en sus cartas de ventas, folletos, anuncios de
prensa, volanderas, e-mail, etc... El titular debe captar la atención de su
cliente, y para lograrlo, podría incluir una promesa de lo que el cliente
obtendrá, o un poderoso beneficio, o un resumen de su propuesta de venta,
etc... ¿Compruebe cuáles son lo titulares que mejor cumplen sus objetivos?
2. Guiones de ventas, frases de apertura en tele-marketing, etc... ¿Cómo es la
venta uno a uno?, ¿que frases utilizan sus vendedores y como comienzan y
cierran una entrevista? ¿Ha probado modelar a su vendedor más eficiente?
¿Ha realizado un estudio de cuáles son los guiones más efectivos?
3. Su oferta. No asuma que su oferta es la que más le interesa a su cliente.
Elabore diferentes tipos de ofertas y pruebe cuál es la que más respuestas
tiene por parte de sus clientes.
4. El precio. ¿Ha probado diferentes precios para un producto o servicio
determinado? No crea que por tener siempre el precio más bajo, venderá
más. Pruebe y analice diferentes precios. Podría estar perdiendo dinero.
5. Garantía. ¿Qué tipo de garantía le genera más confianza a sus clientes?,
¿ofrece o no garantía de sus servicios y/o productos?, ¿qué otro tipo de
garantía podría poner a prueba?
6. Formas y facilidades de pago. ¿Qué formas y facilidades de pago ofrece a
sus clientes?, ¿ha estudiado las formas de pago de su competencia o de otra
industria que podría modelar para su negocio?, ¿está seguro que la
modalidad de pago que más valorarían sus clientes, es la que está
empleando?

7. Utiliza obsequios o no. ¿Utiliza obsequios para motivar la compra?, ¿ha
probado ofrecer otro tipo de obsequios?, ¿ha probado NO entregar obsequios
y dar otro tipo de valor añadido? Quizá sus clientes valoren más la garantía
de devolución del dinero, a que le regalen un obsequio.

8. El diseño que emplea. ¿Ha probado cambiar el tipo de diseño que emplea en
sus comunicaciones?, ¿ha probado con otros colores, fotos, gráficos para
reforzar el mensaje?

9. Y las dimensiones de su comunicación. ¿Ha probado reducir o ampliar la
duración de sus anuncios, o el tamaño de sus textos, o el tiempo en que se
emite?, ¿ha probado en que tipos de programas, horarios y temporadas
funcionan mejor sus impactos publicitarios, sin importar el medio que emplee?

10. ¿Ha probado la táctica o acción comercial en si? ¿Podría afirmar, después
de varias pruebas, si definitiva mente un determinado medio Funciona o NO,
para su particular negocio?
Estos son algunos de los aspectos o variables que podría y debería evaluar y medir,
en sus tácticas y acciones comerciales, antes de determinar si funciona o no.

Ahora bien, ¿cómo podría medir las pruebas que realice de las variables anteriores?
Es “relativamente sencillo”. Nuevamente, grandes dosis de sentido común.

1) Lo mejor para probar, estudiar y analizar sus diferentes tácticas y acciones
comerciales, es hacerlo con su lista de clientes (su base de datos),
primeramente, porque las personas que la integran cumplen con el perfil que
busca para su negocio, y segundo, porque puede segmentar y dividir su
comunicación de manera más sencilla y fiable, facilitando así el estudio.
Segmente su lista de clientes y haga pruebas de las variables que quiera
analizar, a menor escala.
Si su negocio NO dispone de una base de datos de sus clientes... MAL
ASUNTO. Comience HOY MISMO a confeccionar su lista con los clientes
actuales. Su lista de clientes es lo MÁS IMPORTANTE que tiene su negocio.

2) También debe intentar incluir, en cada táctica o acción comercial que realice,
aspectos que impliquen al receptor del mensaje; que le faciliten interactuar
con su negocio, de una forma u otra. Interacción que usted debe poder
controlar de alguna manera.

¿Qué podría hacer para animar a su cliente a interactuar con su negocio,
cuando vea u oiga su promoción? ¿Cómo podría controlar esa interacción?
¿Qué tipo de reclamo podría utilizar para seducir al cliente a interactuar, y
cuando lo haga, que usted pueda saber exactamente, de que táctica o acción
comercial se trata?

Podría hacer que llamen a diferentes números telefónicos, según el medio en
que vean u oigan su anuncio; podría incluir un código que deben aprender de
memoria y si lo hacen, acceder a descuentos especiales; puede pedir que
recorten el anuncio y lo presenten, etc...

3) Otra buena manera de medir el resultado de sus acciones comerciales, es
que su equipo se cree el hábito de preguntar. ¿Dónde nos conoció?,
¿dónde vio o escuchó nuestra promoción?, ¿cómo se enteró de nuestros
servicios y/o productos? Concretamente, ¿qué fue lo que más le llamo la
atención, lo que más le motivó o gustó, de nuestra promoción?
En su particular negocio, ¿qué personas y en que puestos de trabajo,
deberían responsabilizarse de esta función de investigación?, ¿qué
condiciones, sistemas o métodos de trabajo podría desarrollar para
simplificar y documentar éste trabajo de investigación?, ¿qué tipos de
encuestas debería implementar, para que le ayuden a éste propósito?
Ahora ya conoce un método sencillo que le facilitará probar, estudiar y analizar sus
acciones comerciales, con el fin de identificar aquellas que más efectiva y
eficazmente, cumplan con su propósito.

Entre sus principales metas, debería estar la de elaborar para su negocio, un Plan
Comercial bien equilibrado y efectivo, que no es más que un plan con acciones
enfocadas a alcanzar sus diferentes propósitos; y que sean acciones que funcionen,
porque las ha probado, estudiado y analizado.

Eleccion de tacticas de marketing

De manera general, una táctica no es más que el vehículo o medio que usted
utiliza para hacer llegar su mensaje al receptor. Es decir, cualquier medio que
usted emplee para que un posible cliente reciba su mensaje (un impacto
promocional), es una táctica.
Ahora bien, existen más de 100 tácticas de marketing que sirven para transmitir
diferentes mensajes, y con propósitos diferentes, y usted, como propietario o director
de una pyme, debe aprender a aprovecharlas y saber cuáles son las que más le
conviene emplear.
Teniendo en cuenta que una acción publicitaria, cualquiera que usted se disponga a
hacer, puede tener varios y muy diferentes propósitos, siempre debe asegurarse de que la táctica que elija para comunicar su oferta, su producto o servicio, le esté ayudando a alcanzar su propósito, en lugar de
alejarlo.
Existen tácticas que se emplean para generar flujo de prospectos, otras cuya misión
es la de generar familiaridad y mantenimiento, otras para convertir a estos
prospectos en clientes, también existen tácticas enfocadas a fidelizar clientes, a
buscar referencias y testimonios, a fortalecer la marca, etc...
La magia está en elegir las tácticas más apropiadas y que mejor funcionan para su
negocio, y que a su vez, exista un equilibrio entre los propósitos de cada una. Hablo
de sentido común. Se dará cuenta más adelante.

Estará de acuerdo conmigo, en que cualquier negocio, por muy pequeño que sea,
necesita generar familiaridad y confianza en nuevos prospectos, convertir éstos
prospectos en clientes que compren, y lograr que sus clientes repitan, y por último,
fidelizarlos y que éstos refieran a nuevos clientes.
Mirándolo de este modo, parece simple y evidente, pero la realidad es que más del
95% de las pymes, no dispone de un Plan de Acciones Estratégicas bien
equilibrado, que estructure y facilite una captación y fidelización de sus clientes, de una manera sólida y sostenida.

Muchas veces, converso con propietarios o gerentes de pymes me dicen: ...si yo
hago publicidad, incluso, tengo un anuncio en una televisión local y un domingo al
mes, pongo un anuncio en prensa, pero no funciona.

Al igual que yo, seguro usted ha visto, como pequeñas empresas con un alcance
claramente limitado, ya sea por sus servicios, productos, público objetivo o su
situación geográfica, gastan inútilmente importantes cantidades de dinero,
promocionando su negocio en medios masivos.

He visto negocios, que son establecimientos únicos, como zapaterías, fruterías,
carnicerías, video clubes, peluquerías, ferreterías, etc, anunciándose en la televisión,la radio, o en la prensa provincial. ¿Lo ha visto usted?
¿Se montaría en su coche y recorrería 50 o 100 kilómetros para comprar 5 kilos de
naranja en la frutería que se está anunciando en televisión? ... Bueno, si son frescas y españolas :-)

Le incito a que nunca más haga una acción publicitaria, sin antes evaluarla y
valorarla según éstos pasos. La televisión, la prensa escrita, la radio, las vallas
publicitarias, etc... Son tácticas (medios para hacer llegar un mensaje) muy
efectivas, siempre y cuando se empleen en coherencia con el propósito, las metas,
el público objetivo, y la propuesta que quiere comunicar.
De ahora en adelante, elija muy bien la táctica que utilizará para comunicar su
mensaje, antes de invertir un solo Euro.
Pero lo bueno está por llegar. Veamos...

Ahora ya conoce:
�� Los beneficios sobre los que centrará su comunicación.

�� El propósito de su comunicación. Es decir, lo que quiere que ocurra,
exactamente, cuando el receptor reciba su mensaje y como cuantificar el
resultado (las metas)

�� Y también, la propuesta de venta, clara y concreta, que hará al cliente, para
incrementar la respuesta a su mensaje... ¿Correcto?
Pues ahora ha llegado el momento de elegir la manera más efectiva de hacer llegar
su mensaje. Para ello, deberá tener muy en cuenta, que la táctica o el medio que
emplee para éste fin, debe:

�� Ir enfocada, lo más directamente posible, al receptor (a su nicho de mercado)

�� Le debe permitir explicar, de manera clara, como su producto o servicio
beneficiará al comprador, y además, le debe permitir comunicar la propuesta
concreta que le está haciendo, en caso que exista, y ...

�� Debe ser una táctica que le ayude a alcanzar su propósito y sus metas.
Pero entonces, ¿cuáles son las tácticas que puede emplear para su negocio?
...Justo era aquí a donde quería llegar. Permítame un buen consejo (o una buena
reflexión):

A partir de ahora, tenga presente que TODO... ha leído bien, TODO cuanto haga en
su empresa, desde atender el teléfono, hasta el envío de una factura, pasando por la
impresión de papelería, el horario de apertura y cierre, el entusiasmo del equipo, el
como se recibe un cliente, los guiones de venta que utilice, el correo electrónico, sus bases de datos, los mensajes a móviles, los colores y olores que utilice, el
empaquetado que emplee, etc..., es una táctica o puede convertirla en una.

** IMPORTANTE: La magia está en estructurarlas, simplificarlas y
sistematizarlas, hasta que TODO cuanto haga, tenga un sentido y cumpla con un
propósito específico.
Realice el siguiente ejercicio:

Intente identificar y diferenciar las tácticas y acciones que realice actualmente, o
que podría realizar para su negocio, según los diferentes propósitos:

�� Las tácticas o acciones enfocadas a la identificación de prospectos
(posibles clientes) ¿Qué hace actualmente, o podría hacer para identificar a
posibles clientes?

�� Las tácticas o acciones enfocadas a crear flujo de posibles clientes.
¿Qué hace o podría hacer para crear un flujo de esos posibles clientes hacia
su negocio?

�� Las tácticas o acciones enfocadas en convertir esos prospectos en
clientes. Cerrar ventas. ¿Qué acciones concretas hace, o podría hacer, para
convertir esos posibles clientes en clientes reales?

�� Las tácticas o acciones enfocadas en fidelizar a los clientes existentes.
¿Qué hace o podría hacer para fidelizar a sus actuales clientes?

�� Las tácticas o acciones enfocadas en incentivar a la repetición de
compra de clientes actuales. ¿Qué hace o podría hacer en éste sentido?

�� Las tácticas o acciones enfocadas en reactivar clientes antiguos. ¿Qué
hace o podría hacer, para reactivar a clientes que han dejado de comprar sus
servicios y/o productos (su negocio)?

�� Las tácticas o acciones enfocadas en buscar recomendaciones /
referencias.

¿Qué hace o podría hacer en éste sentido?
¿Se da cuenta de lo que esto significa para su negocio?
¿Se imagina cómo podría funcionar su negocio, comercialmente hablando, si
dispusiese de un Plan de Acciones que facilitase la ejecución de diferentes tácticas,
enfocadas a alcanzar cada uno de los propósitos anteriores?
¿Se imagina poder simplificar y sistematizar la ejecución de un grupo de tácticas y
acciones, que van desde la prospección de posibles clientes, hasta la captación y
fidelización de estos?

Es a esto a lo que me refería al inicio de ésta lección, con lo de abrir su mente a una nueva manera de interpretar el marketing para su negocio.
Sería muy arriesgado y ostentoso por mi parte, intentar enseñarle las tácticas que
más funcionan para su negocio, sencillamente, porque no lo conozco, y aunque
existen muchas tácticas que pueden ser modeladas para cualquier negocio, de una
misma industria o sector, su negocio es ÚNICO.

Su equipo humano, su mercado, sus clientes, su infraestructura, sus servicios, su
área geográfica, etc..., son ÚNICOS.

Es por ello que el mejor consejo que puedo ofrecerle, es que aprenda a interpretar
el marketing para su negocio de una manera diferente, donde todo, o casi todo lo
que hace, lo pueda convertir en una táctica, dependiendo, eso sí, de su propósito.
¿Acepta un reto?

Propóngase como meta, por ejemplo... a un año, tener para su negocio, un plan
simple, pero efectivo, con diferentes tácticas (acciones comerciales) que estén
implementadas y sistematizadas, y que cumplan con los propósitos descritos
anteriormente.

Quizás en éste momento se esté preguntando, ¿y cuántas tácticas debería
implementar para cada propósito?

La respuesta es simple... las que usted considere oportunas, en dependencia de los
aspectos que más deba fortalecer de su negocio. Puede que implemente 5 tácticas
para captar clientes y 12 tácticas enfocadas a la fidelización. ¿Está bien o mal?...
Eso lo sabrá usted. ¿Qué es lo que más debe mejorar?

Pero, es probable que le esté asaltando otra duda... ¿y qué tipo de tácticas debería
incluir en el plan?

Aquí la respuesta es aún más sencilla... las que FUNCIONEN. Las que más efectiva
y eficazmente, cumplan con su propósito.

De esto trataremos en nuestro siguiente post.

Facebook...Cuanto vale?


Nadie sabe cuánto vale la firma de Internet, pero se estima que entre 50,000 y 150,000 mdd; el negocio de la red social tampoco resulta claro, pero todos creen que sólo podrá mejorar.


Por: Andy M. Zaky
¿Se decidirá Facebook a salir a Bolsa? ¿Cómo monetizará a sus usuarios? No lo sabemos, pero jugamos a adivinar cuánto valdrá el gigante de las redes sociales.

Como muchas empresas privadas, Facebook es muy reservada respecto a su desempeño financiero. Nos informó que tuvo un flujo positivo de efectivo por primera vez en septiembre de 2009, y este verano anunció que alcanzó los 500 millones de suscriptores. Continúa ingresando en nuevos negocios (como sus funciones de geolocalización, presentadas esta semana), pero cuando se le pregunta por sus planes para monetizarlos, su director general Mark Zuckerberg se niega a dar detalles.

Sin embargo, todo ese misterio no detiene la especulación sobre el valor de mercado de Facebook, ni detiene a los grandes inversionistas que adquieren acciones de la compañía con la esperanza de obtener jugosos beneficios de una Oferta Pública Inicial (OPI) que algunos sospechan sucederá en 2012.

De acuerdo a un estudio de eMarketer, se espera que en 2010, Facebook registre ingresos por 1,300 millones de dólares (mdd), casi el doble de los 655 mdd que la firma estima que reportó en 2009. Pero a pesar de su enorme crecimiento en ingresos, hoy Facebook sólo gana 0.56 centavos de dólar por cada 1,000 impresiones de página, comparado con la media de 2.43 dólares del sector, según Comscore. Además, de acuerdo a estimaciones proporcionadas por Second Shares, al año Facebook sólo gana 2.60 dólares por usuario, una cifra bastante inferior a los 18 dólares que genera Google o a los 12 dólares que gana AOL.

Y si bien Facebook está lista para superar a Google en términos de visitas (en julio, Google tuvo 3,161 millones de visitas y Facebook tuvo 3,152 millones según Compete.com), vale la pena cuestionar su habilidad para monetizar su base de usuarios. Pero hay que recordar también que otras empresas en Internet comenzaron de la misma forma y que Facebook puede mejorar fácilmente el crecimiento de sus anémicos ingresos por usuario.

Facebook insiste en que no hay una inminente oferta pública de acciones, pero podemos conjeturar su capitalización bursátil, y qué tipo de valoración de OPI debemos esperar.

Las acciones de Facebook ya se comercian en dos mercados de valores privados, las transacciones no se hacen públicas, y la falta de liquidez dificulta determinar un verdadero valor de mercado. De acuerdo a Next Up Research, a comienzos de año los inversionistas valoraban Facebook entre 11,100 y 12,500 millones de dólares, según un análisis de acciones compradas en el mercado privado SharesPost. Hoy, su valor es calculado en 24,900 millones de dólares, según Bloomberg.

Pero la compañía ocasionalmente cotiza por valores más altos. "Hay grandes inversores institucionales que compran a una valoración de 30,000 millones de dólares" señala Larry Albukerk, especialista en EB Exchange Funds.

La volatilidad del mercado privado

Dichas variaciones son importantes, pero los inversionistas de Facebook están acostumbrados a esa volatilidad. Cuando en 2007 Microsoft compró acciones por 240 millones de dólares, la empresa fue valorada en 15,000 millones de dólares; esa misma valoración tenía cuando en 2008 Li Ka-Shing adquirió una participación accionaria por 60 millones de dólares. Pero para 2009, el valor de Facebook había caído, la firma tecnológica rusa Digital Sky Technologies adquirió acciones por 200 millones de dólares, y colocó el valor de mercado de la red social en 10,000 millones de dólares.

¿Estas importantes participaciones probarán ser tan lucrativas como las inversiones iniciales en Google? Con 500 millones de suscriptores, Facebook ya tiene en el bolsillo a una cuarta parte de los usuarios de Internet del mundo. Pero como la comunidad financiera aprendió con YouTube, tener un montón de usuarios es sólo una parte de la ecuación.

Es posible que Facebook esté en condiciones de monetizar su base de usuarios de una forma más eficiente en los próximos años, a medida que modifique su estrategia de negocio, indica la analista de eMarketer Debra Aho Williamson. El futuro de Facebook reside en las grandes marcas publicitarias que quieren llegar al cliente a través de la red social y están dispuestas a pagar tarifas más elevadas por cada 1000 impresiones. Procter & Gamble, el mayor anunciante del mundo, continúa mostrando interés en Facebook, y otras grandes marcas seguramente le seguirán.

Además, los usuarios de Facebook continuarán aumentando, un factor clave para que la plataforma resulte atractiva ante los ojos de los anunciantes. Y aunque no incremente sustancialmente su ingreso por usuario en un futuro inmediato, el impresionante crecimiento en su base de usuarios justifica por sí solo una valoración de mercado de casi 50,000 millones de dólares en los próximos años. Y basándose en una proyección de 600 a 700 millones de usuarios, se prevé que la red social ingrese 1,800 millones de dólares en 2011.

Google actualmente se cotiza a una capitalización de mercado de 150,000 millones de dólares, y la única cosa que distingue a Google de Facebook es el ingreso por usuario. Si Facebook consigue generar un ingreso por usuario similar al de Google, el valor de la compañía podría ser potencialmente superior a los 150,000 millones de dólares.

Así que, a fin de cuentas, no importa cuándo alcance su potencial el modelo de negocio de Facebook, sin duda será bien recibido cuando decida salir a Bolsa. Lo que los inversionistas querrán ver en la OPI de Facebook es un rally que no se ha visto desde la OPI de Google. Muchos inversionistas perdieron la oportunidad de anticiparse al ascenso meteórico de Google, Facebook supone su segunda oportunidad de participar en una OPI exitosa.

¿Qué Dicen Los Colores Sobre Su Negocio?

La correcta elección del color dominante de su marca es crucial. Este color debería aparecer en todas las piezas promocionales, incluyendo el logo y los envases. Tanto como sea posible, el color que elija debería diferenciarlo, trabajando con su industria y su imagen, y ajustarse a su promesa de marca. Además debería tener en cuenta la “psicología de los colores”, que es bastante compleja. Los colores pueden significar cosas diferentes dependiendo de la cultura, la situación y la industria. Sin embargo, en occidente existen algunos significados universales:
Azul

el azul claro es percibido como confiable, financieramente responsable y seguro. Fuertemente asociado con el cielo y el mar, el azul es sereno y universalmente aceptado. El azul es un color especialmente popular en las instituciones financieras, debido a que su mensaje de estabilidad inspira confianza.
Rojo

el rojo activa la glándula pituitaria, incrementando el ritmo cardíaco y acelerando la respiración. Esta respuesta visceral hace que el rojo sea agresivo, energético, provocativo y captador de atención. Cuente con el rojo para provocar una respuesta pasional, aunque no siempre esto es favorable. Por ejemplo, el rojo puede representar peligro o deuda.
Verde

en general, el verde connota salud, frescura y serenidad. Sin embargo, los significados del verde varían con sus muchas formas. Los verdes más oscuros están asociados con la riqueza o el prestigio, mientras que los verdes más claros son calmantes.
Amarillo

en cada sociedad, el amarillo está asociado con el sol. Por ese motivo, este color comunica optimismo, positivismo, luz y calidez. Ciertas formas parecen motivar y estimular el pensamiento y la energía creativa. El ojo ve los amarillos brillosos antes que cualquier otro color, haciéndolos ideales para exhibidores del punto de venta.
Púrpura

es un color que por su mezcla de rojo pasional y azul tranquilidad, el púrpura evoca misterio, sofisticación, espiritualidad y realeza. Sus modos más lavados evocan nostalgia y sentimentalismo.
Rosa

el mensaje del rosa varía con su intensidad. Los rosas más cálidos conllevan energía, juventud, diversión y excitación y son recomendados para productos más baratos o de moda para mujeres o chicas jóvenes. Los rosas más pálidos lucen sentimentales. Los rosas más claros son más románticos.
Naranja

El naranja “chillón” evoca exhuberancia, diversión y vitalidad. Con el drama del rojo más la jovialidad del amarillo, el naranja es visto como sociable y a menudo infantil. Las investigaciones indican que sus formas más claras atraen al mercado caro. Los tonos como el durazno funcionan bien para el cuidado de salud, los restaurantes y los salones de belleza.
Marrón

Este color terrestre conlleva simplicidad, durabilidad y estabilidad. También puede generar una respuesta negativa de los clientes que lo relacionen con la suciedad. Ciertas formas del marrón, como el terracota, pueden transmitir una apariencia cara. Desde una perspectiva funcional, el marrón tiende a esconder suciedad, haciéndolo una opción lógica para algunas compañías industriales y de camiones.
Negro

El negro es serio, valiente, poderoso y clásico. Crea drama y connota sofisticación. El negro va bien con los productos caros, pero también puede hacer que un producto parezca pesado.
Blanco

El blanco connota simplicidad, limpieza y pureza. El ojo humano ve el blanco como un color brillante, por lo que inmediatamente capta la atención del mismo. El blanco es utilizado a menudo en productos infantiles o relacionados con la salud.

Todos los colores mencionados pueden ser separados en dos categorías básicas: los cálidos y los fríos. En general, los colores cálidos, como el rojo y el amarillo, transmiten un mensaje sociable y energético, mientras que los colores fríos, como el azul, son más calmos y más reservados. Sin embargo, al incrementar el brillo de un color frío se incrementa su vibración y se reduce su reserva.


Sobre el Autor


Darkblue Consulting Estudio especializado en Identidad e Imagen Corporativa. Diseño Gráfico, Marketing y Tecnología

(Articuloz SC #148373)


Fuente - http://www.articuloz.com/marketing-articulos/que-dicen-los-colores-sobre-su-negocio-148373.html

10 pasos a seguir para ganar dinero en internet


antes de pasar al contenido propiamente dicho del artículo, me gustaría presentarte algunos datos sobre Larry Dotson:

Conocido emprendedor de éxito de Internet, experto en network marketing, es autor de 5 libros electrónicos y propietario de un sitio Web con membresía de pago. Es autor de varios centenares de artículos sobre temas relacionados con el comercio electrónico.
Todos los materiales escritos por él se leen en Internet con gran interés, son populares, se republican en boletines electrónicos y revistas online, se traducen del inglés a

muchos idiomas y se utilizan para mini-cursos de formación empresarial por muchos emprendedores de Internet.

Larry Dotson apareció por primera vez en la Red en 1995 y desde entonces los usuarios de Internet han reconocido en él a un gran especialista y experto en temas de publicidad, marketing y promoción. Su sitio Web http://www.ldpublishing.com contiene mucha información gratuita y de gran valor en forma de artículos, reportes, libros electrónicos y cursos de formación.

El mismo Larry considera su libro «Más de mil consejos sorprendentes de Internet» como su obra más valiosa que abarca su experiencia de más de diez años en negocios electrónicos.

Y ahora, el contenido del artículo: «10 Formas Para Impulsar Tus Ganancias en Internet»

1. Vende unos pocos productos adicionales que no est án relacionados con tu producto principal pero que todos los humanos necesitan. Todo cliente que te compra es humano.

2. Asume todas las tareas de tu negocio que puedas manejar: redirije a terceros lo que no puedes hacer tú mismo. Sólo tú puedes determinar cómo es operado tu negocio.

3. Trata nuevas oportunidades de negocios. Podrías combinarlas con tu negocio actual. Esto podría añadir una corriente extra de ganancias a tu sitio Web.


4. Crea una alianza con 3 o 4 sitios Web. Incluye cada uno de tus anuncios o banners en otros sitios Web. Todos ustedes compartirán tráfico objetivo uno del otro.

5. Crea un directorio de e-zine (revistas virtuales) gratis. Vas a atraer un montón de tráfico desde los editores de e-zines y gente que quiere subscribirse a las e-zines.

6. Cuando ofreces algo gratis en tu sitio, envíalo a los sitios de cosas gratis. Ellos te proporcionarán categorías objetivo, lo que significa tráfico objetivo.

7. Haz que tus visitantes sientan curiosidad acerca de tu producto diciéndoles que necesitan inscribirse para ingresar a un sitio protegido con clave para leer el resto del anuncio.

8. Recuerda que las pequeñas cosas de tus páginas Web realmente importan. Incluye el título de tu sitio en la esquina superior derecha, una descripción acerca de tu sitio, etc.

9. Cuando le pides a alguien que se inscriba para recibir algo gratis, no pidas realmente información personal. Esta es una rápida manera de perder un prospecto potencial.

10. Recuerda que los foros son aún bastante populares. Podrías poner tu anuncio en los que te permitan o puedes dejar mensajes con el archivo de tu firma incluido.


Autor: Larry Dotson
Traducción al español: Tatyana Doyna
Autora y administradora del portal de ayuda, recursos y técnicas de promoción eficaz en Internet http://www.InfoBusiness-Lady.com